1、首先要考慮的第一個(gè)就是受眾的分析，也就是我們的目標(biāo)客戶。

　　需要了解誰會(huì)是我們的目標(biāo)客戶，都有哪些特點(diǎn)，分析這些人群的特點(diǎn)：時(shí)間段—區(qū)域—設(shè)備—性別—年齡—教育—職業(yè)—收入—愛好等;

　　2、推廣預(yù)算分析

　　我們?cè)谕茝V上的預(yù)算很大程度的決定了我們的營(yíng)銷策略。需要根據(jù)對(duì)行業(yè)以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的了解，進(jìn)行合理分配預(yù)算。利用不同的預(yù)算設(shè)置相對(duì)應(yīng)的賬戶策略，搭建不同的賬戶結(jié)構(gòu)；例如，預(yù)算僅為1000元時(shí)，就要采取“精確策略”并以這個(gè)為目標(biāo)，從而避免浪費(fèi)流量。

　　3、建立合理的賬戶結(jié)構(gòu)

　　制定合理的營(yíng)銷策略后，您需要根據(jù)營(yíng)銷策略來構(gòu)建賬戶，合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以提高我們的運(yùn)營(yíng)效率，起到事半功倍的效果。

　　4、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選擇和精準(zhǔn)的投放

　　遵循以下原則的選擇相關(guān)度高的產(chǎn)品關(guān)鍵字：

　?。?）遵守售賣產(chǎn)品功能、行業(yè)相關(guān)或者服務(wù)相關(guān)的原則。

　　（2）通過用戶的角度去考慮關(guān)鍵詞的搭建，符合一般公共用戶搜索使用的習(xí)慣。

　?。?）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞已經(jīng)當(dāng)前關(guān)鍵詞之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。

　　（4）隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的索引推薦變化，競(jìng)爭(zhēng)程度和出價(jià)調(diào)整。

　　關(guān)鍵字分類可以按照類型、類別，或者按流量詞和長(zhǎng)尾詞劃分等方式來劃分。在網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃中，只要合理，就沒有固定的單詞分類標(biāo)準(zhǔn)。

　　實(shí)際上我們的客戶，他們的搜索意圖不同，他們所處于需求階段也是有差異的，不同的客戶有不同的屬性和要求；因此這個(gè)時(shí)候，我們就需要分析，然后通過不同的關(guān)鍵詞來覆蓋核心客戶，覆蓋我們的目標(biāo)客戶，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，從而獲得更多的精準(zhǔn)客戶客戶來完成我們既定的推廣計(jì)劃。

　　這個(gè)時(shí)候，我們就需要在后臺(tái)營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)下進(jìn)行各種關(guān)鍵詞的投放組合的調(diào)整。

　　5、吸人眼球的創(chuàng)意撰寫

　　首頁(yè)的創(chuàng)意撰寫的目的就是引導(dǎo)需求訪客進(jìn)行點(diǎn)擊！所以創(chuàng)意就更應(yīng)該注意內(nèi)容與您展示的落地頁(yè)面相同（高度符合）！如果頁(yè)面和創(chuàng)意匹配度不高的話，那么即使再多的訪問也是不能帶來轉(zhuǎn)化的；反而給賬戶帶來負(fù)面影響。

　　因此，在后臺(tái)的推廣計(jì)劃中撰寫一些引人注目且有創(chuàng)意的標(biāo)題以吸引客戶的點(diǎn)擊是非常重要的。

　　6、廣告投放時(shí)間的合理把控

　　從不同用戶的角度來考慮用戶何時(shí)會(huì)搜索我們的廣告。不同行業(yè)/細(xì)分業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾士具有不同的搜索行為和使用習(xí)慣的。例如，物流行業(yè)的目標(biāo)受眾可能主要是白天的上班時(shí)間;又例如，搬家行業(yè)的目標(biāo)受眾可能在白天或者周末的時(shí)間通過搜索查找商家。

　　正常來說，當(dāng)天的營(yíng)銷效果有三個(gè)高峰期：上午11點(diǎn)到下午1點(diǎn)，下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段內(nèi)，詢盤量將增加并以最大化目標(biāo)客戶。

　　對(duì)于一些特殊行業(yè)以及沒投放經(jīng)驗(yàn)的，我們必須先去進(jìn)行預(yù)流測(cè)試，然后在測(cè)試流量和轉(zhuǎn)化的效果來增加預(yù)算來設(shè)置賬戶，做出合理的規(guī)劃。

　　7、落陸頁(yè)的設(shè)計(jì)

　　落地頁(yè)面是搜索用戶在點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字廣告后進(jìn)入眼前的第一頁(yè)。落地頁(yè)面可以是網(wǎng)站首頁(yè)或是網(wǎng)站的詳情頁(yè)頁(yè)。落地頁(yè)的制作以產(chǎn)品為中心，并從訪客的角度分析訪客的視角。

　　訪客喜歡什么，訪客想看什么，如何思考，通過分析這些來確定營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，促進(jìn)用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞 - 創(chuàng)意 - 頁(yè)面的呼應(yīng)。如此才能達(dá)到好的轉(zhuǎn)化效果

　　如果公司沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，登錄頁(yè)面設(shè)計(jì)可以模仿相關(guān)的同行。

　　8、效果監(jiān)測(cè)和評(píng)估

　　如果要更直觀地查看推廣效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控非常重要、重要、重要（強(qiáng)調(diào)三遍）。使用網(wǎng)站溝通工具的代碼跟蹤數(shù)據(jù)來源，了解客戶最喜歡的搜索關(guān)鍵詞和想法，并了解哪個(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化良好。這樣就可以可以優(yōu)化和調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)內(nèi)容。

　　9、動(dòng)態(tài)調(diào)整交付策略

　　在設(shè)置推廣計(jì)劃時(shí)，我們需要分析市場(chǎng)產(chǎn)品——客戶——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)分析結(jié)果制定符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略部署，并根據(jù)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)分析——行業(yè)動(dòng)態(tài)——市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，不斷進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到最佳效果。

　　10、數(shù)據(jù)性能統(tǒng)計(jì)

　　通過上述的分析之后，相信您就能通過數(shù)據(jù)效果反饋的方向進(jìn)行推廣操作。

　　在賬戶營(yíng)銷的早期階段，數(shù)據(jù)上可能不會(huì)太不穩(wěn)定。在第一周，我們只要注意做搜索詞報(bào)告分析就行。

　　每天下載搜索詞報(bào)告，進(jìn)行詳細(xì)的分析，并將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。然后根據(jù)不同的情況，及時(shí)調(diào)整方向，有針對(duì)性   的去優(yōu)化后臺(tái)就好了。

　　同時(shí)必需要建立這樣一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷意識(shí)，并從更高的角度來看待這個(gè)問題。只有從多個(gè)維度分析營(yíng)銷策略，我們才能制定適合又有效的競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃。