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神馬搜索營銷推廣SEM操作技巧，學(xué)會比信息流成本還低！
神馬搜索營銷推廣SEM操作技巧，學(xué)會比信息流成本還低！
在聚搜營銷投放的所有渠道中，神馬推廣的效果算是最好的。神馬廣告無論是匹配還是質(zhì)量都還不錯，如果非要挑出一個毛病的話，那就是神馬的量太少，不過這與競爭與平臺的體量有關(guān)，所以也是無解的，只能說希望神馬的份額再大一些。
聚搜營銷的神馬投放不算多，但整體成本在搜索中最低，還比信息流的成本低。以下分享一點心得，僅供參考。
一、神馬推廣基礎(chǔ)篇
01、神馬廣告賬戶搭建
賬戶搭建有兩種，一種是從其它渠道把物料搬過來，這個很簡單，在此不多說；另一種是自己搭建，很多人會覺得搭建賬戶很簡單，沒什么難的，但這里想強調(diào)的是詞的來源，因為每個搜索平臺的審核不同，有些詞百度不讓上但小渠道可以。
每個渠道的詞有每個渠道的特性，基于此，神馬賬戶搭建最好詞的來源選擇從后臺的“關(guān)鍵詞推薦”和搜索詞去拓，剛開始沒搜索詞，那就從“關(guān)鍵詞推薦”去拓。建議初次搭建，多拓些詞，最好5000及以上。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
小渠道賬戶的搭建建議精細(xì)化，賬戶建的細(xì)致一點比較好，單元可以按詞性劃分，一個單元最好50詞以內(nèi)，以小單元為主，便于初期批量設(shè)價。
賬戶架構(gòu)搭建好后，就要開始兩個重要的設(shè)置——模式和出價。
先說模式，基于神馬流量較少展現(xiàn)較少，神馬的模式可以略寬一些，設(shè)模式的常規(guī)思路是根據(jù)詞性或者字符長度。
聚搜營銷一般是綜合兩者，拿我目前的賬戶來說，6字符以內(nèi)精確，7至12設(shè)短精，13至18為短同，19字符以上為短核，賬戶不設(shè)廣泛。因為包含同義和核心，不同范圍恰好與字符長短一致，所以賬戶初期先按這樣設(shè)置，后期再優(yōu)化，具體如何優(yōu)化后面會講到。
再是價格，一般是根據(jù)詞性給價格，高意向詞高價，一般意向詞中價，低意向詞低價。一般按單元給價（這就是前面說的賬戶單元搭建精細(xì)化的原因，便于批量調(diào)整），賬戶初期先批量給價，后期再優(yōu)化。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
02、神馬廣告賬戶基礎(chǔ)設(shè)置
賬戶搭建好之后，要對一些基礎(chǔ)設(shè)置需要設(shè)定，預(yù)算、時間、地域、否詞等等，單元層級的分匹配系數(shù)可以不設(shè)。
另外對于關(guān)鍵詞后綴一定要添加，我的方法比較簡單，一般是頁面？渠道-計劃編碼投放端口-日期-編碼。
例如www.jusoUCn.com?BD-01PC-20190716-000001 即渠道01計劃投放PC19年7月16加詞編碼是000001。這樣加后綴的好處有兩點，一是比較簡單，二是因為加詞的日期不同，即使最后面的編碼相同，但整個賬戶的頁面鏈接絕不會相同，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
這里要說下賬戶層級的幾個拓量功能：首先是地域?qū)蛹壍乃阉饕鈭D定位，可關(guān)閉；目標(biāo)客戶追投、人群和個性化推薦這些都屬于拓量功能，是系統(tǒng)智能優(yōu)化，新賬戶初期可以開，成熟的賬戶建議關(guān)閉為好。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
03、神馬廣告創(chuàng)意
基礎(chǔ)創(chuàng)意我就不說了，主要是高級樣式。神馬所有的高級樣式都沒有系數(shù)，這點比較好，所以可以所有的樣式都設(shè)置一下（沒有app的app樣式可以忽略），可以選擇計劃批量設(shè)置。
獵戶高級樣式，即神馬的表單樣式，可以在后臺查看表單數(shù)據(jù)，需要在獵戶的線索管理那里設(shè)置一下，后臺表單可以在報告中心的線索報告那里查看。
賬戶搭建好了，所有設(shè)置都設(shè)置好了，詞頁面標(biāo)記創(chuàng)意都設(shè)定好后，賬戶就可以跑起來了，然后開始進(jìn)入優(yōu)化階段。
二、神馬推廣優(yōu)化篇
賬戶跑一周后，就會積累展點消等數(shù)據(jù)，這個時候就需要根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化調(diào)整賬戶。一般的優(yōu)化思路有以下6個方面：
1）否詞
聚搜營銷否詞的思路一般是高價略緊，低價略松。從后臺導(dǎo)出搜索詞報告，按點擊均價降序，然后再去否詞，廣否就把否的詞字體標(biāo)紅色，精否就把整個詞填充黃色。整理完之后，就可以按照計劃篩選，在助手否詞，這樣效率會比較高。
2）展現(xiàn)
神馬的展現(xiàn)量不是很多，所以要盡可能增加展現(xiàn)。除了拓量功能外，定期下載報告也是一種方法。
聚搜營銷的方法是，賬戶跑一個月，然后在助手下載一個月的數(shù)據(jù)，對沒有展現(xiàn)的詞進(jìn)行擴(kuò)匹配，沒有展現(xiàn)的精確詞改短精，沒有展現(xiàn)的短精詞改短同，以此類推。一般不建議開廣泛，神馬的廣泛比較亂。
3）點擊
點擊量少或者點擊率低，這個就和排名和創(chuàng)意有關(guān)系了，相對應(yīng)的去優(yōu)化下價格和創(chuàng)意。另外，如果賬戶每天的點擊量都很少，那么就要去拓詞了。
4）均價
對于搜索來說，均價當(dāng)然是越低越好。
聚搜營銷的方法是，一是模式放寬一點（針對于小賬戶），出價低一點；二是一些虛高的詞價格降下來，這個可以每天下載前一天的數(shù)據(jù)，就可以分析出來；三是轉(zhuǎn)化差的時段，系數(shù)降下來，整體拉低均價。但由于神馬沒有系數(shù)，所以第三點對神馬無用，重點還是要把握前兩點。
5）平均排名
每個搜索平臺后臺都有一個關(guān)鍵詞報告，關(guān)鍵詞報告中有一個平均排名，這個平均排名有一定的參考性。一般排名保持前三效果會比較好，不必追求所有詞都第一。當(dāng)然，如果你錢多當(dāng)我沒說。
6）展現(xiàn)排名報告
在后臺的排名展現(xiàn)報告，能大致判斷出你一周的整體排名展現(xiàn)情況，我們的排名展現(xiàn)一切要依據(jù)轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化好，排名展現(xiàn)報告高與低倒不是很重要，但是轉(zhuǎn)化不好，你的排名展現(xiàn)很高，也意義不大，或者說你的價格有虛高了。一般來講，排名展現(xiàn)報告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名會比較好一點，這樣意味著你的前三排名比較穩(wěn)定。
搜索成本比信息流還低，小眾渠道神馬搜索推廣技巧
三、神馬推廣轉(zhuǎn)化篇
如果你依據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整你的賬戶了，整體的數(shù)據(jù)都比較科學(xué)，那就要重點從轉(zhuǎn)化的角度去做賬戶了。
要點一：詞與創(chuàng)意與頁面的對應(yīng)
基于很多行業(yè)或者很多公司業(yè)務(wù)的多元化，一個賬戶會存在很多頁面，這個時候就需要詞與頁面相對應(yīng)。
檢查方法是，從助手導(dǎo)出關(guān)鍵詞，再用excel分列出關(guān)鍵詞鏈接后面的編碼，再去篩選頁面，將左邊的關(guān)鍵詞與右邊的頁面去檢查，是對應(yīng)的就不管，不是對應(yīng)的就要改過來。
要點二：多拓轉(zhuǎn)化詞，減低無效詞
一般跑幾天，就能知道賬戶哪些詞有轉(zhuǎn)化，哪些詞沒有轉(zhuǎn)化。沒有轉(zhuǎn)化的詞，即使有意向，也要降價；對于轉(zhuǎn)化詞，多從搜索詞和關(guān)鍵詞推薦去拓詞，詞越多當(dāng)然越好。
要點三：針對轉(zhuǎn)化好的時間單獨設(shè)計劃
神馬沒有系數(shù)可調(diào)，這使得時段設(shè)置不能像百度那么智能，但有一種方法可以解決這個問題，可以把轉(zhuǎn)化比較好的一批詞拿出來，再新建個計劃，這個計劃只跑轉(zhuǎn)化好的時間，價格比其它計劃的相同詞價格要高一些，因為這個是個只投重點時段的計劃，價格不能和其它計劃相同詞價格一樣。
舉個例子，你賬戶有50個詞轉(zhuǎn)化比較好，出價在6-8塊，你發(fā)現(xiàn)你的賬戶下午4-6點對話比較多，比較集中，但早上對話一般。那么你想拓量，可以把這50個詞再建一個計劃，出價6-10塊，只推下午4-6點，這意味著你的詞的競爭力在這個時間段比同行更大，你的對話有可能會加多，這不失為替代時段系數(shù)的一個方法，可以嘗試。
要點四：頁面元素
如果你的詞已經(jīng)很多，那么增量就只能通過聊天工具和頁面去想辦法了。
首先是頁面，頁面中，表單+電話+微信+qq，這些元素建議都不要少，并且要醒目；
再是咨詢工具樣式，常規(guī)的咨詢框+對話框+留言板都需要，邀請框看情況選擇，效果好可以加，效果不好就不用加了；
然后是咨詢工具的對話窗，一般建議引導(dǎo)語可以放上自己的電話+微信號（二維碼）+qq這些，可以增加獲客。這些都是細(xì)節(jié)。
要點五：調(diào)價
一般一周做一次關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，有轉(zhuǎn)化的詞加價穩(wěn)定其排名，沒有轉(zhuǎn)化的詞降價。
按詞性調(diào)價，兼顧匹配模式。模式寬的，中低價，模式窄的，高價。一周微調(diào)一次價格，調(diào)有消費的關(guān)鍵詞即可。
另外，聚搜營銷建議要經(jīng)常利用助手的賬戶樹去查下價格，一個計劃一個單元去看，基本三五天就能梳理完。按詞性給價格，再去細(xì)調(diào)，價格的漲降幅不要過大，經(jīng)常打開單元去查下價格你才能熟知你賬戶的出價情況。出價按高價降序或者低價升序均可，多打開助手左邊的賬戶樹。
按這些方法去不斷優(yōu)化，不斷去穩(wěn)定效果，將消費詞走向梳理健康，一般效果不會太差。
就神馬渠道而言，聚搜營銷目前成本最低，遠(yuǎn)低于百度大搜成本（還不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去優(yōu)化，神馬這個渠道還是可以挖掘的，雖然量不是很大，但是成本和質(zhì)量都還不錯。
SEM競價推廣的操作技巧
推廣賬戶操作實踐技巧
不管是百度、搜狗、神馬或者360的搜索推廣是目前企業(yè)普遍采用的一種付費推廣模式，無論是投入還是效果，都在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有非常大的比重，自然引起高度重視。搜索推廣更多的不是技術(shù)活，而是經(jīng)驗的積累和市場數(shù)據(jù)的分析、思維的活躍化。不同的人可能有不同的賬戶操作經(jīng)驗。歸根結(jié)底，推廣人員的思維意識是非常重要的，這也是決定推廣專員能力的重要因素。
搜索引擎商業(yè)化的價值
1、帶來更多的點擊與關(guān)注
2、帶來更多的商業(yè)機會
3、樹立行業(yè)品牌
4、增加網(wǎng)站廣度
5、提升品牌知名度
6、增加網(wǎng)站曝光度
7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹
推廣過程中應(yīng)避免出現(xiàn)的問題
1.推廣著陸頁鏈接打不開
2.推廣時間和地域設(shè)置失誤造成廣告的浪費
3.搜索品牌詞有別人的廣告
4.推廣物料含有禁詞或錯誤的描述
5.廣告被惡意點擊
6.出價虛高
7.關(guān)鍵詞應(yīng)用不當(dāng)
8.無效匹配
推廣賬戶操作技巧
一、推廣預(yù)算
為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴(kuò)大，必須做好推廣的預(yù)算。推廣預(yù)算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預(yù)算，俗話說好鋼用在刀刃上，推廣預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān)鍵詞的到持續(xù)的展現(xiàn)。
二、獲得更多的有效流量
關(guān)鍵詞匹配的搜索詞必須是有效的，這是最基本的。也是每天要做的。這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向；放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作；由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量；網(wǎng)盟推廣、信息流也是增加品牌宣傳和引流的方向，促進(jìn)整個賬戶流量的提升。
三、投放策略
競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產(chǎn)生直接影響。投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價、匹配搜索詞意向維度的價值、推廣地域等變量。關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因為涉及到轉(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環(huán)境、搜索市場的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。
四、創(chuàng)意的重要性
關(guān)鍵詞詞義相近，承接與關(guān)聯(lián)，提高客戶搜索的體驗度。創(chuàng)意描述盡量解釋于創(chuàng)意標(biāo)題，讓客戶感覺到，題目與內(nèi)容是相關(guān)的、是自己想看的，提高點擊量。第一條創(chuàng)意描述為解釋創(chuàng)意標(biāo)題，第二條可為一些吸引詞進(jìn)而誘導(dǎo)。
創(chuàng)意的詞匯與打開的頁面最好相關(guān)聯(lián)，如果打開的頁面是非客戶搜索的想看的頁面，則會降低客戶的體驗度，不會在頁面待太長時間。
創(chuàng)意，即是通過文字、樣式來吸引用戶，讓用戶感覺到點開你的廣告能賺到實惠、能得到好處、能幫他解決困難。寫創(chuàng)意不是自嗨，你說你好，你要怎么證明你好，畢竟每個人都說自己好，所以創(chuàng)意要站在用戶的角度來寫，想象他目前的處境，撰寫有針對性并符合詞性的創(chuàng)意。
創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)的先進(jìn)理念的傳達(dá)，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
五、著陸頁
即是通過頁面設(shè)計、軟文來吸引用戶，讓用戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站就能得到他想要的答案。所以著陸頁的設(shè)計要符合用戶的搜索需求，給他想看的，直擊他的痛點，并設(shè)置轉(zhuǎn)化通道，引導(dǎo)用戶咨詢，從而完成轉(zhuǎn)化。
六、廣告樣式
不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，實際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經(jīng)過之前的小流量測試后證明可行，有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán)，不用就浪費了，應(yīng)隨時關(guān)注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。
七、輔助工作的利用
利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對賬戶科學(xué)管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認(rèn)真判斷一些機械化的操作建議，不要認(rèn)為什么都是對的。
推廣數(shù)據(jù)分析的重要性
一名優(yōu)秀的百度推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依據(jù)。涉及到的核心數(shù)據(jù)主變量包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉(zhuǎn)化等。雖然缺少數(shù)據(jù)分析的推廣調(diào)整是盲目的，但有謝有經(jīng)驗性的東西可能找不到具體的數(shù)據(jù)來源，而在實踐中卻是切實可行的。
由于用戶使用不同的關(guān)鍵詞檢索，所反饋的頁面內(nèi)容摘要信息不同，而用戶所使用的關(guān)鍵詞又有很大的不確定性，盡管無法照顧到所有的關(guān)鍵詞，但對于主要的關(guān)鍵詞，還是有必要進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計，以達(dá)到最好的搜索引擎優(yōu)化效果，為實現(xiàn)搜索引擎的高級目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
